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2015-07-13 16:07:57

茶叶体验馆 实体店里的微营销

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喜欢喝茶的漳州人一定都知道,在市区胜利东路中段,分布着一排品牌茶叶店。驱车而过,恍然间看到了位“新朋友”——“内山农家茶”体验馆。“体验馆”三个字让人充满好奇。于是乎,带着一颗好奇的心,小记走进了漳州首家农家茶体验馆。

    线上到线下实体店里的微营销

    走进内山农家茶体验店,大门的左边是一个对外的售卖窗口,径直走进去,展示柜上成列着各种各样的茶叶,平和的白芽奇兰、安溪的铁观音、武夷山的大红袍,还有市面上很少见的内山野茶。剩余的空间,则摆放着两张供客人品茶的桌子,二楼便是几间独立的包间。

    乍一看,体验馆里与其他品牌茶叶店的装饰并没什么特别之处。不过,仔细一看你会发现,一楼和二楼的角落都摆放着平板电脑,电脑里储存店里所有茶叶的资料以及价格。这,其实就是大伙熟悉的微店。随便点击某个品种,茶叶的介绍、售价、购买评价等信息一目了然,选好自己购买的品种和数量,就可以马上线上支付,并直接提货。

    “网上销售因为省去了店租等成本,售价会比实体销售便宜。现在多了体验店,售价会不会随之上涨。”采访中,记者道出了心中的疑问。“我们店的特色,就是在实体店里进行微销售。线上价格线下卖。客人如果看中我们的茶叶,可以到体验馆里来品尝,满意后再进行购买。您可以通过手机关注我们的微信公众号,在家里动动手指就能购买。漳州市区,我们还提供免送货费服务。”店员笑着向记者介绍。

    值得一提的是,“内山农家茶”虽然是地地道道的本土品牌,但品牌创立者赖文渊早早布下茶叶的“天罗地网”,在几大茶叶产地创立基地。如白芽奇兰主要来自平和,铁观音则主要来自安溪,大红袍则从武夷山引进等。

    销售新模式从茶园到茶杯的实惠

    能在门店招牌上大张旗鼓地挂上“漳州首家”的字眼,并以体验馆的形式出现,“内山农家茶”必然有其独特之处。想要一探究竟,自然要从创立者赖文渊身上找寻答案。

    原来,赖文渊出生在平和大芹山的茶农之家,从小在茶园里泡大,对茶叶有着深厚的感情。2008年,互联网购物开始流行,赖文渊也借此创建了内山农家茶总部,开设了自己的第一家网店。赖文渊向记者介绍,网上销售省去了中间商,避免了层层加价,让客户享受从茶园到茶杯的真正实惠。据不完全统计,几年来,“内山农家茶”实现了近6000万元的销售佳绩。

    如今,“内山农家茶”在全国已经拥有15个销售分部和分公司,并在淘宝、天猫、京东等平台拥有多家线上直营店和旗舰店。漳州体验馆的落成,则源于近两年来日益发展的微信商城。

    赖文渊告诉记者,为了进一步开拓市场,他决定开设体验馆,实现这种从线上到线下的o2o新型体验模式,并规划到2020年基本完成全国重点市场布局。

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